PALFORET: Bereit für die „Tour de France“
PALFORET: Bereit für die „Tour de France“
Die Vorbereitung war gründlich und intensiv, jetzt ist es endlich soweit: Die ersten zwei PALFORET-Demotrucks wurden bei PALFINGER France angeliefert und starten Ende September eine Roadshow durch ganz Frankreich. Offizieller Auftakt der Vorstellungsrunde ist das Demoevent im Rahmen der französischen Meisterschaften im Truckrennsport am 25./26.09.2015 in Clermont-Ferrand.
Ergebnis einer länderübergreifenden Kooperation
PALFORET das neuartige Konzept ist das Ergebnis einer Kooperation von PALFINGER France und PALFINGER Epsilon, um den unterschiedlichen Kundenanforderungen im Holztransport optimal zu begegnen. Wird im Süd-Westen hauptsächlich mit Kurzholz gearbeitet, dominieren im Norden und Osten des Landes Langholzeinsätze. Doch auch beim Langholz gibt es regional große Unterschiede. Während im Osten der Holztransport vorwiegend mit kleinen, wendigeren Dollys erfolgt, sind im Norden große Semi-Trailer vorherrschend.
Komplettanbieterlösungen für die Holzwirtschaft
Aufgrund der speziellen Aufbausituation in Frankreich kristallisierte sich auch schnell heraus, dass die Marktdurchdringung in der französischen Holzwirtschaft nur mit neuen Komplettanbieterlösungen - vom LKW, über den Aufbau bis hin zum perfekten Kran - nachhaltig gesteigert werden kann. In einer Kooperation mit Faymonville, einem der führenden Hersteller von Anhängern und Auflegern für Spezialtransporte, wurden daher im vergangenen Jahr für jedes Einsatzgebiet eigene Aufbaulösungen entwickelt.
„Timber-Experts“-System für bestmögliche Kundenberatung
Den Vertrieb der Fahrzeuge übernimmt PALFINGER France – und wird somit zum Komplettanbieter im Forstbereich. Für eine bestmögliche Kundenberatung wurde darüber hinaus ein „Timber-Experts“-System eingerichtet. Jeder der drei Experten steht dabei für eine besondere Region und damit Anforderungsgruppe und schult als Multiplikator die einzelnen Händler vor Ort.
PALFORET – Tour de France: Die Idee zum Anfassen
Mit den ersten beiden Trucks besuchte das Vertriebsteam bereits im Juni die französischen Skidder-Meisterschaften „Les Cognées“ in den Bergen von Les Gets, um schon vorab die Kundenreaktionen zu testen. „Das erste Feedback der Kunden war fulminant“, so Francois Cuttaz (Vertrieb Frankreich). „Die Faymonville-Trailer sind ausgezeichnet designt und ihre Qualität genießt, wie auch die EPSILON-Krane selbst, international einen ausgezeichneten Ruf.“, fasst Cuttaz die ersten Rückmeldungen zusammen. Ein weiteres Asset des Konzepts ist das weitreichende Servicenetzwerk der französischen PALFINGER Dependance. „Auch wenn unsere Produkte extrem hochwertig und langlebig ausgeführt sind – um bei neuen Konzepten mitzugehen, fordern die Kunden eine erhöhte Versorgungssicherheit. Ein weiterer Punkt, bei dem wir uns dank der 125 Servicepartner in ganz Frankreich und damit dem dichtesten Servicenetz am Markt, klar von unserem Mitbewerb abheben können.“, so Peter Pürgy (Area Sales Manager EPSILON).
Auftakt bei den Truckrenn-Meisterschaften mit VIP-Event
Der offizielle Auftakt der Vorstellungstour findet beim PALFORET-Startevent am 26./27.09.2015 im Rahmen der französischen Truckrenn-Meisterschaften bei Clermont-Ferrand statt. Kunden aus allen Teilen des Landes werden zwei Tage lang zu einem bunten Rahmenprogramm rund um das spektakuläre Rennen geladen. Die voll aufgebauten, weiß-rot-schwarzen PALFORET-Showtrucks absolvieren am Rennwochenende auch selbst ein paar Runden auf der Rennstrecke. Eine Showeinlage für die Besucher die sicher für Aufmerksamkeit sorgt – auch ohne Zeitnehmung und Geschwindigkeitsrausch. Beim VIP-Event rund um das Rennen, aber auch bei allen weiteren Stationen der PALFORET-Tour, wird den Kunden die Möglichkeit geboten die unterschiedlichen Fahrzeugaufbauten samt Zuladung auf Herz und Nieren zu testen und sich so selbst ein Bild von der ausgezeichneten Performance der Neuentwicklungen zu machen.
Denn nur wenn der Kunde die Vorteile im Handling sowie in der persönlichen Betreuung tatsächlich sieht, fühlt und versteht wird die Idee zum Erfolg. Ein Erfolg für den Kunden weil er endlich das beste Material für seinen Einsatz gefunden hat, aber auch für den Händler der neue Wege eröffnet um auf besonderen Kundenbedürfnisse einzugehen und entsprechend maßgeschneiderte Konzepte entwickelt und umsetzt.
